Литовский бренд Midara на Wildberries, Ozon и Я.Маркете
Как мы помогли бренду из Литвы выйти на российский рынок и начать продажи пряжи на маркетплейсах
Весной 2019 года мы сами нашли производство пряжи Midara (Литва). Это семейное производство, существует вот уже несколько десятков лет. Производитель был рад, что мы на него вышли - он давно задумывался о выходе на российский рынок, только всё руки не доходили.
Сначала протестировали, потом запустили
Бренд Midara нам посоветовала опытная вязальщица, лидер мнений в кругу вязальщиц: хорошее соотношение цена\качество, интересные составы, не имеющие аналогов в мотках.
Сначала мы начали продвигать бренд в нашем рукодельном интернет-магазине: сделали качественный фото- и видеоконтент, раскручивали его через блогеров-вязальщиц на YouTube и в социальных сетях. Бренд стал узнаваем среди целевой аудитории.
Мы сразу поняли, что продавать по одному мотку - не выгодно: прибыль не покрывает затраты, поэтому составили комплекты из нескольких мотков. Тем более для создания одного вязаного изделия как раз и требуется несколько мотков.
Бренд начал свой путь в России на Wildberries - это случилось в октябре 2019. Продажи начались с 20 тысяч рублей в месяц. Через чуть более чем год бренд вырос по продажам до 300-400 тысяч рублей в месяц.
Сейчас Midara представлена на Wildberries, Ozon и Я.Маркете.
Как выводили на Wildberries: первые продажи и сложности
В ходе продаж мы подтвердили гипотезу, что бренд будет популярен. Но были выявлены и недостатки: некоторые виды пряжи откровенно не понравились вязальщицам. Мы быстро вывели их из ассортимента, а производитель в связи с замечаниями покупателей отлаживает свои производственные процессы.
Еще мы столкнулись с тем, что у этого производства были частые перебои с сырьем. Например: пряжа состава 100% кашемир (хоть и не из дешевая, но у нас она пользовалась большим спросом) - увы, но они ее больше бренд не производит! Причина - нет сырья.
Сейчас мы закупаем все удачные виды. Продажи на 300-400 тысяч рублей в месяц. Основной фактор успеха в том, что у Midara высокое качество, а цена ниже, чем у европейских брендов.
Готовы тоже начать или увеличить продажи?
Оставьте заявку и наши эксперты помогут вам начать продажи на маркетплейсах.